）“4月8日，我们迎来了首批35名享受‘空铁通’的赣州乘客。他们当天购买了从赣州飞往上海的MU2993次航班机票后，免费获得了从上海前往南京的高铁车票。”4月11日，东航江西分公司有关人员告诉记者，随着多条高铁开通后，民航和铁路从争抢客源市场的竞争对手，变成了握手言和的合作伙伴。

高铁民航实现双向联运

顾名思义，“空铁通”联运产品， 意即乘客在购买航空公司机票飞上海时，可一并选择上海与周边城市之间的动车或高铁车票，实现一次性支付，使出行更便捷。“现在‘空铁通’在江西推广不久，动车或高铁车票我们免费赠送。”东航江西分公司相关负责人介绍说，无论是高铁还是航空的乘客，都可选择空铁联运。免费赠送车票的优惠结束后，乘客购买的组合票价将低于分别购买的火车票和飞机票的总价。

据了解，去年5月，东航集团与上海铁路局在上海签署战略合作协议，共同推出了“空铁通”联运产品。“该产品是基于上海虹桥、浦东枢纽得天独厚的条件推出的。”东航集团相关负责人表示，上海虹桥、浦东机场都与高速铁路车站设置在一起，步行10分钟即可实现转乘，为空铁联运提供了可能，同时乘客也有需求。目前，东航已经开通了由上海至南京、杭州、苏州、无锡等周边13个城市的空铁联运产品。

转变思路 从谁输谁赢变成双赢

据东航有关人士介绍，由于“空铁通”产品组合价格低于分别购买机票和火车票的总价，旅行社看到有利润空间，表示有意向合作。为了进一步拓展客源市场，东航有意将机票代理商、旅行社捆绑成利益共同体，实现合作共赢。

据了解，今年以来，京沪高铁逼停了多个沿线的短途航线。业内人士称，江西已体察到生存压力的航空公司正开始转变战略，力争与高铁“化敌为友”。目前，国航、南航、春秋等多家航空公司已经陆续推出了“地空联运”服务，并从原来的需人工客服办理，转变成可以直接在机票代理商处预订。

“铁路方面也很有热情，双方合作都为对方带来明显的客流增长。”东航相关负责人表示，去年东航在长三角地区试验推出“空铁联运”，把高铁和飞机航线进行搭配，对外组合式销售，试验结果表明客流增长非常明显。