大多数旅游消费品牌主要通过脸书和推特进行社交媒体营销活动，LinkedIn经常被忽略，因为人们认为LinkedIn并不是一个真正的B2C营销工具。但实际上LinkedIn在市场营销方面也拥有巨大潜能。

 

　　现在，LinkedIn推出“受众匹配”功能，成了一个可同时进行B2B和B2C营销的强大平台。

 

　　“受众匹配”将目标市场定位、LinkedIn自有的专业数据以及营销者掌握的数据结合起来，帮助营销者吸引潜在的、最有价值的客户和目标受众。

 

　　此外，“受众匹配”帮助营销者提高投资回报率，让营销者对更精准的账号和受众进行营销，从而增加收益。一起来看看这个新功能有哪些优点。

 

　　利用LinkedIn进行B2C营销

 

　　现在是利用LinkedIn进行B2C营销的最佳时机，因为LinkedIn已经开始作为一个发布平台运营。这为旅游供应商和旅游城市利用LinkedIn现有和最新的营销工具推介其产品提供了巨大的机遇。

 

　　为什么是LinkedIn而不是脸书或者推特？

 

　　“受众匹配”允许营销者上传现有客户的电子邮件地址，将数据库中的联系人与电子邮件地址进行匹配从而向目标受众推送合适的广告。

 

　　目前人们在使用脸书或者推特时倾向于使用工作电子邮箱而不是私人邮箱进行B2B电子邮件的注册。

 

　　这些受众匹配功能让B2C市场营销更精准

 

　　联系人定位：这允许用户在LinkedIn上传一个包含30万个邮件地址的文件列表并且定制市场营销内容，或将邮件地址列表和一个联系人管理平台结合在一起。

 

　　账户定位：这使营销者可以直接接触到公司的决策者和有影响力的人，此外还允许上传自有的公司名称文件与LinkedIn上近1200万个公司的主页匹配。这能帮助营销方实现基于账户进行的市场营销项目。

 

　　网站重新定位：营销方能根据自己网站的每位访客制定新的目标客户列表，同时还能让营销方以不间断营销的方式培养自己最新发现的客户渠道。

 

　　增加投资回报率

 

　　投资回报率对于市场营销人士而言至关重要，而“受众匹配”不仅能提升投资回报率，还能带来其它利好。

 

　　在过去的半年里，LinkedIn利用“受众匹配”成功地展开了一个试点项目，370家广告商展开了2000多次营销活动。试点项目的营销成效超过了平均产品指标。

 

　　使用“受众匹配”的客户得到了以下结果：

 

　　网站再定位将点击率增加了30%，而点击后（Post-Click）平均转换价格降低了14%。

 

　　账户定位使点击后转化率增加了32%，同时将点击后平均转换价格降低了4.7%。

 

　　联系人定位将点击率增加了37%。

 

　　这意味着投资“受众匹配”的营销者很可能会提升投资回报率。不过，和大多数数字营销渠道一样，使用不当也会使营销者付出巨大的代价。

 

　　LinkedIn的新功能让营销者能更容易地找到更有价值的受众，因此对于旅行供应商、品牌商和旅游城市来说，LinkedIn是个新的市场营销平台。毕竟，LinkedIn用户都是商务人士，他们热爱度假。（李晓燕/编译）

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