Some  JV  international  cargo  airlines  would  like  to  recruit  senior  sales,  the  job  description  is  as  below:
  
Job  Title:  Senior  Sales
Department:  Area  Sales  Department
Supervisor’s  Title:  Sales  Manager  China
  
Job  Summary:
The  Senior  Sales,  as  a  direct  report  of  the  Director  Area  Sales,  is  responsible  for  overseeing  sales  operations  for  the  
company’s  defined  region.  He/She  is  responsible  for  the  customer  liaison  for  all  sales  requests,  pricing  and  sales  orders  
within  the  scope  of  line  flights.  He/she  sells  and  coordinates  customer  tailored  solutions.    He/she  is  authorized  to  
negotiate  the  respective  contracts  with  customers  and  is  responsible  for  the  profitability  of  the  line  flights.  Beside  the  
continuous  adaptation  of  the  pricing  policy  to  the  market  environment  and  corporate  goals,  he/she  is  accountable  for  the  
permanent  optimization  of  the  offering  portfolio  and  improvement  of  the  related  processes  for  a  continued  improvement  of  
customer  satisfaction  and  an  increased  customer  retention.  He/she  represents  ***  Cargo’s  interface  to  the  area's  market.
  
Responsibilities:
Accountability  for  the  development  and  expansion  of  the  sales  activities  for  the  defined  area,  with  special  focus  on  the  
development  of  new  business.
Design,  calculation  and  negotiation  of  customer  tailored  airfreight  solutions  (single  flights  as  well  as  longterm  contracts)  
under  consideration  of  the  abilities  and  services  of  ***  Cargo  international  and  other  service  providers.
Management  and  monitoring  of  all  sales  operations  in  the  area.  Development  and  implementation  of  Operating  Process  Guidelines  
in  order  to  rationalize  the  work  flow.
Positioning  of  ***  Cargo  International  as  a  top,  value  adding  service  provider  and  customer  driven  business  unit  through  
continuous  communication/presentation  to  customers.
In  depth  research,  identification  and  development  of  new  business  and  opportunities  with  focus  on  the  Freight  Forwarding  
Agents.
Regular  market  analysis  under  identification  of  market  segments  their  potentials  and  development.  
Benchmarking  of  competitors'  services,  activities  and  development.
Steering  and  coordination  of  the  teams,  subordinated  to  the  General  Manager  Sales  Greater  China.
Support  of  the  LCAG  Area  Management  Greater  China.
Lobbying  of  airports,  local  government,  airport  authorities  etc.  ,  if  required
  
Working  Contacts:
Internal  Contacts
Sales  department
Logistics  department
Operations  departments  (OCC,)
Sales  Steering
Flight  Control
External  Contacts
Customers  (Agents,)
Warehouse  companies  (ICCS,)
  
Work  Experience:
Five  years  in  direct  outside  sales  positions  within  the  Airfreight  Industry  with  a  proven  track  record  for  success.
  
Core  Competency:
Education:  Knowledge  and  expertise  in  entrepreneurship,  sales,  logistics
In  depth  knowledge  of  the  Air  Cargo  market  in  China  with  an  Air  Carrier  or  Freight  Forwarder
Result  and  target  focused  thinking  and  acting
High  analytical  competence  and  conceptual  problem  solving  mentality
High  readiness  of  taking  responsibility,  convincing  and  carrying  through  character
High  ability  to  work  independently,  flexibility  and  stress  resistance
Talent  in  organizing,  planning  and  negotiating
Strong  communication  skills
Fluency  in  verbal  and  written  Mandarin  and  English
Readiness  to  work  in  project  teams
  
Location:  Shengzhen(1),  Shanghai(1)

联系人：	猎头运营中心	联系电话：	已屏蔽
电子邮箱：	eric@airyc.cn	传真号码：	已屏蔽
邮政编码：
公司网站：	http://www.airyc.cn
面试地址：	重庆市南岸区亚太路9号玖玺国际7栋27楼